Der Aufstieg der OEM/ODM-Beschaffung in der Reiseleiterausrüstungsbranche

Immer mehr Käufer entscheiden sich nicht mehr für Reiseleiterausrüstung auf einer Katalogseite.

Stattdessen fordern sie die Hersteller auf, es nach ihren Vorstellungen zu gestalten: nach ihrem Logo, ihrer Häufigkeit, ihrer Kit-Größe. Dies ist die praktische Bedeutung von OEM ReiseleitersystemSourcing, und es wird zu einem normalen Weg für Vertriebshändler, Reiseveranstalter und Veranstaltungsortbetreiber gleichermaßen.

In diesem Artikel wird erklärt, warum der Wandel stattfindet, wie sich OEM und ODM unterscheiden und was ein Käufer prüfen sollte, bevor er eine Sonderbestellung aufgibt.

Ein Standardkatalogprodukt löst ein allgemeines Problem. Eine Sonderanfertigung löst Ihr Problem.

Händler möchten unter ihrer eigenen Marke verkaufen, nicht unter der der Fabrik. Veranstaltungsorte wünschen sich eine Ausstattung, die zu ihrem Besuchererlebnis passt, einschließlich Farbe, Logo und Verpackung. Reiseveranstalter mit einer festen Route benötigen manchmal eine spezielle Frequenzkonfiguration, die zu ihrer lokalen Funkumgebung passt.

Standardprodukte verursachen ebenfalls ein Gleichheitsproblem. Wenn zehn Wiederverkäufer das gleiche Gerät ohne Markenzeichen führen, ist der Preis die einzige Möglichkeit, im Wettbewerb zu bestehen. Ein Markenprodukt bietet einem Wiederverkäufer die Möglichkeit, sich einen guten Ruf aufzubauen.

Die beiden Begriffe werden oft verwechselt, daher ist es hilfreich, sie zu trennen.

OEMbedeutet, dass der Käufer das Produkt spezifiziert und die Fabrik es herstellt. Der Käufer kontrolliert das Design, die Funktionen und das Branding. Die Fabrik kontrolliert die Produktionsqualität.

ODMbedeutet, dass die Fabrik bereits über ein bewährtes Design verfügt und der Käufer es umbenennt oder anpasst. Der Käufer überspringt die Entwicklungsphase, was Zeit und Kosten spart.

Bei Reiseleiterausrüstung liegen die meisten Bestellungen irgendwo dazwischen. Ein Käufer geht von einer bestehenden Plattform aus und ändert dann die Teile, die für ihn wichtig sind.

Der Anpassung sind keine Grenzen gesetzt, und es lohnt sich zu wissen, wo die tatsächlichen Optionen liegen.

Die üblichen fürmaßgeschneiderte Reiseleitersystemeenthalten:

Logo und Branding auf Sender, Empfänger und Ladebox.

Frequenzkonfiguration, damit das System den Funkregeln und Interferenzbedingungen des Zielmarkts entspricht.

Akkukapazität, für Käufer, die eine längere Laufzeit oder ein leichteres Gerät benötigen.

Gehäusematerialien und Farben.

Zusätzliche Funktionen wie Bluetooth-Verbindung oder zusätzliche Modi.

Die Kit-Konfiguration ist der andere Hebel. Voreingestellte Kits reichen von kleinen Gruppen bis hin zu mehreren hundert Empfängern, und die Mischung aus Sendern, Empfängern und Ladegeräten kann so zusammengestellt werden, dass sie zum Betrieb des Käufers passt.

Drei Arten von Käufern machen das größte OEM- und ODM-Interesse in dieser Kategorie aus.

Distributoren und Wiederverkäufer.Sie wollen ein Eigenmarkenprodukt, das sie auf allen Märkten konsistent verkaufen können.

Veranstaltungsortbetreiber.Museen, landschaftlich reizvolle Gegenden und Besucherzentren für Unternehmen benötigen Geräte, die ihre eigene Identität tragen, insbesondere für den Empfang und die VIP-Nutzung.

Tour- und Eventunternehmen.Unternehmen, die Touren in großem Maßstab durchführen, bevorzugen Ausrüstung, die in ihrer gesamten Flotte standardisiert ist und sich leicht kennzeichnen lässt.

Eine Sonderanfertigung birgt ein höheres Risiko als ein Katalogkauf, da das Produkt zum Zeitpunkt der Bestellung noch nicht existiert.

Es lohnt sich, vorab ein paar Fragen zu stellen.

Was ist die Mindestbestellmenge für ein maßgeschneidertes Produkt? Dies variiert je nach Fabrik und Art der Anpassung.

Wie lange dauert die Produktion und erhöht die Anpassung die Vorlaufzeit? Branding- und Frequenzänderungen nehmen in der Regel etwas Zeit in Anspruch. Planen Sie daher die Veranstaltungsfristen im Voraus ein.

Können Sie vor der Massenproduktion ein Muster sehen und genehmigen? Ein Muster bestätigt die Platzierung, Farbe und Funktion des Logos, bevor die gesamte Auflage erstellt wird.

Welche Zertifizierungen gelten für Ihren Zielmarkt? Die Frequenz- und Funkvorschriften sind von Land zu Land unterschiedlich. Stellen Sie daher sicher, dass die Vorschriften für den Markt eingehalten werden, in dem die Geräte verwendet werden.

Was deckt der Kundendienst-für ein maßgeschneidertes Produkt ab? Informieren Sie sich vor der Bestellung über Garantiebedingungen und Ersatzteile, nicht erst danach.

OEM-Beschaffung funktioniert nur, wenn die Fabrik über eine kundenspezifische Charge hinweg eine gleichbleibende Qualität liefern kann.

Eine Fabrik mit eigener-Produktion, Prüfung und Qualitätskontrolle kann ein Design anpassen und dennoch die Zuverlässigkeit des Produkts gewährleisten. Ein Handelsvermittler kann das oft nicht. Wenn bei einer Sonderanfertigung etwas schief geht, kann ein direkter Hersteller das Problem an der Quelle beheben.

Aus diesem Grund fragen Käufer, die OEM-Bestellungen in Betracht ziehen, häufig nach der Fabrik selbst: Wie Produkte vor dem Versand zusammengebaut, getestet und geprüft werden.

YingMi baut seit 2007 Reiseführer- und Audioguide-Systeme und bietetOEM- und ODM-Dienstleistungenüber alle Produktlinien hinweg. Zu den Anpassungsoptionen gehören Logo-Branding, Frequenzkonfiguration, Batteriekapazität, Materialien und zusätzliche Funktionen.

Käufer, die ihren Zielmarkt und die Kit-Größe bereits kennen, können diese Details mit einer Anfrage senden. Das beschleunigt in der Regel die Angebotserstellung und hilft dem Werk, das richtige Basismodell zu empfehlen.